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互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向

1、人口紅利

在二胎政策的開放下，2016年出生人口數(shù)量同比增長了11.5%，母嬰行業(yè)迎來了它的第二次人口紅利，整個行業(yè)隨著新生兒數(shù)量的攀升，市場規(guī)模也在持續(xù)擴大。

2、母嬰網(wǎng)絡零售份額

從中國的母嬰市場網(wǎng)絡零售情況來看，母嬰市場網(wǎng)絡零售占到整體網(wǎng)絡零售總額的5.9%，我們預計2017年能達到6.9%左右的份額。原來大家覺得做母嬰更多的應該在寶寶層面做，有一個數(shù)據(jù)顯示2017年媽媽消費占比也是在提升的，這意味著現(xiàn)在家庭消費的觀念已經(jīng)越來越強了。

3、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場AMC模型

上圖對整個互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場做了AMC的展現(xiàn)，從1999年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的第一家企業(yè)成立，一直到2019年整個行業(yè)未來的發(fā)展，我們把一些非常關鍵的節(jié)點做了標注，現(xiàn)在行業(yè)處于高速發(fā)展期，而且廠商之間的商業(yè)模式越來越完善了，主體市場格局基本上已經(jīng)確定了。

4、母嬰產(chǎn)業(yè)鏈加速融合

我們對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行了梳理，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在是在一個融合整合的過程，不管是從品牌、渠道還是線下服務，包括社區(qū)以及工具，各個環(huán)節(jié)都在進行融合發(fā)展。線上線下的結(jié)合包括在商業(yè)變現(xiàn)上做了很多的探索，未來我們認為基于寶寶這一個點往更深的比如家庭消費這塊包括孩子的教育，甚醫(yī)療娛樂，都可能成為非常龐大的需求點，值得大家關注。

5、內(nèi)容服務，信任是關鍵

母嬰行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，消費者對于信任、情感是非常看重的。作為廠商要提供更值得可信的內(nèi)容，讓這些消費者能夠和我們有心靈和情感上的交流，最后他愿意為這份信任買單，為這份情感買單。

6、母嬰社群經(jīng)濟效應顯著

大部分母嬰廠商都是基于社群，母嬰社群帶來的經(jīng)濟效益是非常顯著的，而且用戶從最開始的消費者到最后角色會發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多廠商的一把手當初是從一個媽媽變成一個網(wǎng)紅之后開始進入這個行業(yè)去創(chuàng)業(yè)。在這個過程當中社交是必不可少的，基于社交內(nèi)容的承載、人際關系的傳播也都是非常重要的。

7、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展的三個方向

2017年整個互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展需要注重三個方向。第一，全球化供應鏈的健康安全高效，這是非常核心的一點。第二，技術(shù)的創(chuàng)新到底如何幫助企業(yè)提升服務，也是值得關注的。大數(shù)據(jù)不只是一個概念，也要運用到實際產(chǎn)品運營當中。第三，除了一些理性的消費，還要注重和用戶的情感維護，如何通過感性的東西最后形成變現(xiàn)，也是值得各個廠商關注和探索的。2017年母嬰從業(yè)者只要抓住了這三個關鍵詞，不斷地完善和提升自己的產(chǎn)品以及服務，一定會取得不錯的成績。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶畫像

1、女性用戶為主，男性用戶比例逐漸增長

以上講了產(chǎn)業(yè)宏觀的東西，接下來講一些具體的數(shù)據(jù)分析。首先是整個互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的用戶畫像，行業(yè)用戶基本上以女性用戶為主，而且消費水平相對來說是中高端。另外有一個地方值得關注，2017年我們發(fā)現(xiàn)男性用戶的比例也在逐漸提升，有一些廠商代表男性用戶每個月都在保持著非常穩(wěn)健地增長。

2、母嬰廠商需重視醫(yī)療消費

上圖分別是整個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在消費上的對比和母嬰人群在消費上的對比。大家可以清晰地看到，母嬰用戶的消費能力是非常強的，而且在日常醫(yī)療健康上相對于整個全網(wǎng)用戶來說也擁有非常高的消費能力，所以未來醫(yī)療消費在母嬰行業(yè)一定是可延展的。

3、母嬰消費向家庭消費延伸

剛才我們講到男性用戶，為什么男性用戶在增加，因為現(xiàn)在孩子已經(jīng)不光只是媽媽的事情了，是一個家庭的事情，也就意味著母嬰行業(yè)未來的發(fā)展一定會向家庭消費做延伸，整個業(yè)務半徑也會擴大。目前中國大部分家庭，男性還是起到了賺錢養(yǎng)家的作用，男性用戶相比女性用戶來說他們的消費能力是更強的，各位廠商可以關注重點研究。

4、社區(qū)重要性凸顯

最后一張圖，給大家展現(xiàn)的是整個母嬰用戶畫像里面用戶的行為偏好，再一次印證了我們前面所提到社交的重要性。我們對于全網(wǎng)用戶做過一個比較，發(fā)現(xiàn)母嬰用戶在社交上的指數(shù)是高于很多行業(yè)的，很多父母都有曬娃或者曬孩子成長經(jīng)歷的情感上的訴求，希望在這些母嬰平臺上尋找到更多的共鳴和話題，所以整個母嬰行業(yè)社交性是非常凸顯的。社交是母嬰行業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)，這塊廠商要基于高質(zhì)量的內(nèi)容、有誠信的內(nèi)容，不斷地提升平臺在社交上的價值。