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母嬰店精準選址攻略

2017/6/27 15:00:02

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在你滿腔熱血投入母嬰行業之前，首先要對母嬰行業有個基本了解，三句話為你說明母嬰行業的特殊性。

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年，全年二胎數量占比已經超45%，新生兒數量明顯增長，說明目標群體的數量在增加。

“母嬰人群是大眾人群的特殊階段”——母嬰群體的特殊屬性決定了目標群體的廣度，即每一個家庭都可能直接或間接的被輻射到。

“一歲一市場”——有母嬰企業將目標人群定為0-6歲，也有的定為-1歲—14歲，無論年齡跨度如何，不可否認母嬰人群最大的特點就是一歲一市場，從一個準媽媽懷孕初期到嬰兒出生再到后期撫育，每個階段的需求都不一樣。

“生意永遠是你找人，而不是人找你”，不論做什么生意選址都是頭等大事，那么基于母嬰這樣的特殊人群，我們該如何做選址呢？

定位、面積有講究

(1)旗艦型(上全所有品種)

如果你資金充足，想做一個母嬰旗艦店，上全母嬰所需要的所有品種，那么營業面積應該不少于800平米，首期進貨不少50萬元，備用資金不少于15萬。

(2) 超市型(大部分品種都做)

如果資金中等，想包含大部分品種，營業面積應該不低于120平方米以上；首期進貨資金不低于8萬元人民幣，備用資金不低于5萬元。

(3)普通型：(做一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產品附帶經營)

如果是小成本投入，并且追求經營品種多樣性，只做部分嬰兒商品，營業面積應該不低于50平方米，首期進貨資金不低于4萬，備用資金不少于2萬元人民幣。

(4)專業型：(只做一個類別)

同樣是小成本投入，并且只想做一個類別的產品，要求營業面積應該不低于30平米；首期進貨不低于3萬元，備用資金不低于1萬元；

(5)合作型：(進當地人氣旺的超市或商場，商場以提成或租金的形式分成)

合作型最適合下崗工人或上班族創業者選擇，一是因為它投資少，二是因為可進可退，生意真的不好可以全身而退，生意不錯可以考慮自己開一個專賣店；首期進貨資金不少于20000元；

常見地點面面觀

首選是目標群體密度最高的區域也就是婦產醫院，產婦家屬為方便省時都有就近采購的傾向，所以產院旁邊就目標群體客流量來說，可以說是最佳選擇。

然而這樣的選址也有弊端，首先醫院附近是寸土寸金的地方，店鋪租金會特別高；其次是競爭壓力也會很大，像學校附近會有N家文具店一樣，產院附近競爭一般來講也會很激烈；最后由于醫院的特殊性，客戶的流動性特別高，很難形成會員制，后期互動實施難度較大。

第二種選擇是所有生意的選擇之一商業區，最大的優勢是人流量較大，但目標群體并不明確，有很多人逛街，但是無法保證其中有孕嬰需求的人群比例，此外，可以預見商業區的租金也并不便宜。目前商業區孕嬰店經常與早教、兒童游樂場開在同一樓層，目標人群數量略有保證。

第三種是社區，分析人士預測，未來母嬰店趨勢將像便利店方向發展，目標人群即為周邊人群，社區母嬰店應以做好服務贏得口碑保證復購率，服務做不好，客流量又相對不高，店鋪很難存活。選定社區開店前，一定要先了解周邊住戶情況，以住戶年輕化，新婚夫婦居多、消費水平高為佳。

選址細節要注意

第一，要考慮店鋪周邊道路是否寬闊，交通是否順暢，附近是否有停車場，這樣也為孕婦或者帶娃購物的消費者提供更多方便。

第二，店鋪位置最好靠右側，人們喜歡靠右行走，拐角要慎選。

第三、太矮的店面要小心，會讓顧客感到壓抑而不愿久留。

第四、離地面較高，臺階數過多的店面不要選，孕婦及小孩子都爬樓梯時都會感到不便。

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